Roberto Santiago revela trajetória antes de se tornar um dos principais empresários da PB em entrevista exclusiva; assista

Roberto Santiago e a família são naturais de João Pessoa. Eles começaram a trajetória de investimentos nos negócios com torrefação de café. A ideia dos investimentos iniciais da família, segundo conta o empresário, veio do próprio pai, Divaldo da Nóbrega, que fez sucesso no ramo na Região Metropolitana da capital e atingiu rapidamente bons resultados.

“Meu pai tinha comprado a torrefação de café Santa Rosa. Com 12 anos comecei a trabalhar com ele e herdei dele o sangue de empreendedorismo. Para mim, meu pai sempre foi tudo que eu tenho na minha vida e tudo que eu sei de empreendedorismo foi meu pai que me ensinou. A gente passou uns 20 anos, depois abrimos outras indústrias, fechou o café, mas comecei lá”, contou.

Conforme Roberto, o empreendimento de café ficou concentrado em João Pessoa e, aos poucos, foi se expandindo para cidades da região metropolitana. No entanto, após o negócio crescer, o pai de Roberto decidiu se aventurar em outros ramos, o que trouxe uma quebra financeira para a família.

“Meu pai tinha uma visão muito grande, ele sempre estava muito na frente. Em termos de visão empresarial, ele era um gênio. Ele tinha o café, que tinha limitações proporcionalmente ao que ele queria ser. Foi aí que ele botou uma fábrica de cartonagem, que era o sonho dele. Ele fez um investimento muito grande e achava que ali ia ser o grande ‘pulo’ dele, mas infelizmente não deu certo. Do jeito que ele cresceu muito a queda foi faraônica”, disse.

Esse período de quebra da empresa do pai, em que Roberto também trabalhava, foi categorizado pelo empresário na entrevista como fundamental para os sucessos da organização empresarial que se estruturou posteriormente. O empresário considerou que o momento de insucesso fortaleceu o entendimento da família sobre como o mundo dos negócios funciona.

“Se fosse só o sucesso, com certeza eu não seria quem eu sou. Se você pega alguém que só conheceu o sucesso, o gestor que criou conheceu o fracasso, mas esse sucessor não, então ele não é perfeito, não é completo. Principalmente no Brasil que a gente vive, onde hoje a gente está com a economia boa e de repente muda de uma hora para a outra e se você não tiver estrutura para poder se adaptar a isso, você pode estar muito bem em uma situação e depois não estar mais”, contou.

Roberto Santiago conta que, com uma herança deixada pela avó materna, a família, por meio do empreendedorismo, e do engajamento do próprio Roberto, conseguiu sair do momento de instabilidade. Naquele momento, ele começou a vender loteamentos que subsidiaram provimentos básicos para a família.

“Quando comecei esses loteamentos, quando eu vendia um lote eu garantia um mês de feira, dois meses. Então o objetivo era esse, o meu universo era garantir a feira. Depois foi garantido meses, anos de feira garantida. Então foi o início de uma trajetória boa”, relatou.

Depois de adentrar nesse mercado para garantir os alimentos para a família, Roberto Santiago se viu em um momento melhor, mas mesmo assim com muita concorrência. No entanto, o olhar de mercado apurado fez com que ele se destacasse e logo fosse um dos principais vendedores de loteamentos na Paraíba.

“A maneira que eu fazia era muito diferente. Eu chegava na cidade do interior, parecia um circo, tinha 40 carros, caminhão outdoor, aquela festa, e aí eu impressionava a cidade como um todo. Isso levantava muito as vendas. Aí o que eu fazia? Aumentava o preço. Se o terreno fosse 10 mil, você que é o dono da área e ia lotear, eu cobrava 25 mil. Comecei a cobrar esse valor e o povo ainda me procurava, enquanto os outros cobravam 10 mil. Aí chegou num ponto em que parei de vender para alguém e passei a comprar eu mesmo”, disse.

Foi nesse momento que Roberto Santiago deixou de ser apenas um vendedor de loteamentos de terrenos para terceiros, através de uma imobiliária, e passou a ser dono de todo o processo de venda de terras, já que com as propriedades em seu nome, ele poderia ganhar para além da comissão e, sim, diretamente, na venda de cada lote.

De acordo com a própria estimativa de Roberto Santiago, ele calcula que vendeu cerca de 70 a 80 mil terrenos enquanto trabalhou com esse ramo.